经销商分级，是资信管理工作中的基本步骤。我们通常可以把甘蔗削皮机经销商划分为重要经销商、经常往来经销商、偶尔往来经销商三个层级。当然也有的机床厂家将经销商按照交易风险的大小进行划分，如风险低的经销商、风险一般的经销商和风险高的经销商，从而分别进行管理。W机床公司则依据经销商的重要程度和交易风险，将其分为以下两个层次。核心经销商：W公司将交易比率高的前五大经销商列出来，单独对他们进行信用管理，并定期做征信评估，有效掌控这些重要经销商的经营动态，以防患于未然。