可以说分销商对技术的理解力起到了承上启下的作用，他们对各种应用市场的需求了解，以及在技术支持（如FAE现场支持）方面的能力，能够帮助剔尖机制造商在前期产品选型时少走弯路，并且提高整机设备的技术设计水平。对此，潘礼林指出：“目前在和很多知名分销商配合的过程中，我们发现他们在资源运作方面非常成功，并且能够对未来市场行情的变化发展有一定的了解，他们FAE工程师的水平较高，能够在我们产品选型、软件集成设计方面提供很多的协助，这是我们非常需要的。