事实上，要拿到经销商的财务报表，也未必像我们想象的那么难。W机床公司的市场总监跟笔者介绍，其公司从刚成立之初就认为掌握经销商的信用状况是一项很重要的工作，为了掌握静音麻花机经销商真实的财务及运营情况，直接的方法就是从经销商的财务报表里发现真相。W公司并不认为，向经销商开口索取财务报表，似乎破坏了商业行规，他们认为任何交易的缔结，都是建立在两厢情愿的基础上。运用财务分析法时，必须结合相关的基础数据。因此厂家在向经销商索取财务报表时，还须要求对方提供相关补充报表。